戴尔公司，一个中国IT企业界心中的楷模，去年的麻烦却不少。商业世界风云变幻，当所有企业都在悉心钻研戴尔模式是如何控制成本的时候，突然间，戴尔不可一世的直销模式不再不可战胜了。

　　2006年，戴尔把PC市场的NO.1让给了惠普，2007年2月1日，公司创始人迈克尔·戴尔重新出山，接替凯文·罗林斯担任CEO一职。2月23日，戴尔公司表示，正在尝试销售电脑的新途径。早在2月初，就有消息称，戴尔将大力发展专营的产品体验店，最新的消息则暗示，一直坚持直销模式的戴尔公司要开店了。引人关注的是，这里的店铺不再是网上店，而是真正的零售店，是消费者可以体验到戴尔IT产品的零售店。

　　据money.cnn.com网站报道，戴尔星期四（2月22日）称，它将试验销售计算机的新方法。分析师称，这是戴尔更好地与惠普和苹果展开竞争迈出的第一步。戴尔表示，它将采取一切手段把产品销售给消费者。消费者市场占戴尔销售收入的15%。不过，戴尔没有披露开设功能齐全的商店的计划或者通过零售商出售PC的计划。

　　戴尔发言人称，戴尔公司仍将继续遵循已执行了23年之久的直销策略，但对“试验方法”持开放态度，“我们真正感兴趣的是以最直接的方式将电脑销售给客户，以及通过这种最直接销售方式所建立起来的客户关系。”一切都证明，戴尔还不知道什么是最有效的，但是，“明确地说，我们要进行必要的尝试，以决定对于现有和新兴市场消费者合适的方式。”

　　戴尔自从1983年成立以来一直采取绕过零售商直接向消费者出售计算机的模式。最初是通过电话销售，现在还通过网络销售。戴尔过去一直拒绝分析师和投资者提出的考虑零售的呼声。戴尔最近两年的销售增长率一直在下降，主要原因是价格下降减少了戴尔直销模式的价格优势。

　　惠普在去年取代戴尔成为全球PC市场占有率第一，因为惠普通过Circuit City这样的零售商卖出了更多的电脑。分析师认为，利润率水平反映出戴尔可能已经不再享有直销带来的优势，因惠普自可以从较低的电脑配件成本中获益。因此，还有人建议除了通过零售商，戴尔还应考虑开设自己的专卖店，就像苹果那样开设自己的专卖店。

　　那么，迈克尔·戴尔会彻底打破曾让他功成名就的单一直销模式吗？您更希望通过哪种方式购买到戴尔的电脑？是戴尔传统的电话、网络直销模式直接购买还是目前市场主流的从商店经销商哪里购买？ [我来说两句]