据money.cnn.com网站报道，戴尔星期四（2月22日）称，它将试验销售计算机的新方法。分析师称，这是戴尔更好地与惠普和苹果展开竞争迈出的第一步。戴尔表示，它将采取一切手段把产品销售给消费者。
自此，戴尔从1983年成立以来一直采取绕过零售商直接向消费者出售计算机的模式，即最初通过电话销售，现在还通过网络销售的直销模式将被打破，DELL的两条腿走路时代即将来临！
对此，我们易索网友对此展开了讨论，来看看各位网友的精彩讨论：
对于这一观点，有不少的网友表示支持，毕竟，对于消费者来说，实惠是相当重要的。
yjh 网友观点：首先要指出戴尔的成功在于直销模式，但是以往的成功并不代表着现在和将来也是成功的。
当初戴尔之所以会成功原因就在于在欧美地区除了个别发烧友之外都是购买的品牌整机，而直销模式也确实有价格上的优势。戴尔不是最好的但却是性价比最高的。成功也就想当然了。还有重要的一点，西方社会都是非常注重信誉的，一般不会产生宣传和实物不相符的情况，而直销模式也已经比较成熟，消费者也能接受。
而在发展中国家，特别是在中国“眼见为实”是消费者的惯例，对于像DELL这种只能看看图片却不能马上见到实物的销售模式能接受的并不多。特别电脑对一个家庭来说怎么也算个“大件”。戴尔的模式注定了在中国这个最大市场的水土不服。
我记得去年戴尔在重庆？还是北京？我忘了。开了家体验店。实际上已经宣布了戴尔直销模式的转变。早在04年我曾经看到过一个报道说戴尔想在中国实行直销和分销同时进行的策略。但是经过研究认为渠道问题解决不了。
靠代理，现在的大点的代理商基本已经被以联想为代表的厂商所霸占，戴尔进不去。自己搞，所需花费的人、财、物力资源将是无比巨大的，而且就算自己建立了渠道也并不一定能成功。所以就不了了之了。总之一句话：“离开发家老本行，靠分销戴尔搞不过惠普和联想，毕竟人家的渠道建设已经相当成熟了。就像惠普们搞不好直销一样。
水洋 网友对DELL原本的直销方式表示质疑：中国有多少人在上网？有多少人信任网上交易？有多少人喜欢没见到东西先打款？有多少人喜欢DELL？
垫之家网友认为现在的销售方式应该是多元化的：现在的市场不一样了，直销并不一定赚钱，可以尝试别的，我自己喜欢网上买
云遥 网友认为：在国内想要把量做大只有分销，直销是没有出路的。
NBSHB网友同样对直销在中国表示质疑：花一大笔钱去买一件没见过的东西!很多人都不会去做!!
团购王网友也认为多种销售方式自有它们各自的优劣：直销和分销各有各的优势。分销优势在于侧重市场把握能力，销售能力，销售人员管理方面。DELL电脑在美国的直销之所以优秀（虽然现在被HP打败了），是因为IBM和康柏的前期工作，成了一个标准。消费者在选择买什么电脑品牌时，会依赖直销，但是在选择要不要买电脑的问题上，肯定是"直"不下去，必须依靠分销渠道的感化。中国国情更适合分销。
webmaster网友认为，不管黑猫白猫，主要还是看能不能赚钱：其实，模式只是一种赚钱的手段而已，什么样的方式能赚更多的钱，就是王道
刀巴狼网友认为发展中国家的消费增加是DELL需要采用分销的重要原因：如果纯粹直销,DELL的确有不可比拟的价格优势!但是在中国这样的国家显然行不通,这是问题的关键,因为发展中国家已经日益成为计算机市场的主体
msw_nb观点是：其实DELL早就应该做分销了。至少在国内网购意识不强的状况下应该采用直销或分销方式来扩大市场。其实06年DELL在移动电脑上输给HP很大程度上是因为HP的多种经销模式取得了明显的优势。比如说DELL的低端DIMENSION系列，价格确实有一定的优势，但是需要网购的话对普通消费者带来或多或少的麻烦。如果能直销，相信肯定能占有较大的市场份额。当然我们可以相信DELL这么大公司在运输成本上应该可以做到最低！这的切切实实有利于广大消费者的举措，同时有可以开发不同渠道的客户，真是一举两得。
最近Jimmy89同学比较忙，那么就请他简单聊聊吧，叶子这里再次强调，如果有谁有空闲又想来作为嘉宾和叶子来直接聊聊，那么请联系我哦，TEL：0574-87152443 QQ：25816219。
美僵·叶子：Hello，听说年后你们公司生意好的不行，哈哈。
Jimmy89：都是些赚不了什么钱的生意，不过确实比较忙，现在还空的，跟你聊两句好了。
美僵·叶子：你觉得，DELL从单一的直销转为直销＋分销两条腿走路，好不好？
Jimmy89：这样的巨头公司既然做出了决定，那么肯定是有他的道理的，他们的领导肯定比你比我都要强很多，所以这个决定应该是没什么问题的。况且戴尔做了这么多年单纯的直销，现在决定开始发展分销，那肯定是没办法了。
美僵·叶子：那么你认为，是什么促使DELL也开始引入分销模式？
Jimmy89：我觉得主要原因是直销对于企业采购是没问题的，所以DELL以前靠在中国的企业采购也活得很舒服，不过现在电脑这方面，个人消费是越来越多了，企业的电脑更新没以前那么频繁了，既然这样，分销也就是很重要了。另外一个原因有个网友也说过了，就是发展中国家在这块的消费增加引起的，发展中国家做直销可能相对来说不如分销来的有效，毕竟一些小城市比较多，比较分散。
美僵·叶子：有道理的。那么你认为DELL做分销会不会成功？
Jimmy89：我觉得DELL再靠发展现有的渠道销售商来做分销推广，有一定难度，倒不如像SONY这样，搞一些专售DELL产品的专卖店，这样一来看起来品牌档次也突出了，也达到了分销铺货的目的，而且这样的形象店也好，旗舰店也好，应该也是不错的。别的也没什么好说了，水平就这么一点了。
美僵·叶子：哈哈，好的，谢谢你了，就聊到这儿吧，你忙你忙。
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