前言：

　　众所周知，在激烈的市场竞争中，企业的技术水平是决定其兴衰存亡的关键性因素。企业只有不断追求技术进步，抢占技术话语权，并积极开发新产品，才能增强企业产品的竞争力，提高市场占有率。但不是闭门造车的过度强调技术，对企业来说，追求技术进步应该有一个重要的前提，这就是必须瞄准市场需求。技术开发必须以市场为起点和归宿，只有顺应和满足了市场的需求，才是有效的技术投入。反之，你技术再先进，头顶上的光环在鲜亮，也可能错失商机，背上技术包袱。
　　如今，光存储市场整体有些疲软，行业急需新的激发点，有的开始寻求新的细分市场，而有的则将目光投向了蓝光。而蓝光和HD-DVD就新一代DVD标准还在双雄争霸中，技术与市场正处于博奕期。我们已经如何理性看待市场？

　　4月17日，三星正式向业界发布了其针对细分市场面向中高端商务市场的新品牌“容天”，同时发布的还有第一款冠以“容天”品牌的移动刻录机产品SE-T084L。这样一来，主打商务、时尚之风的“容天”，将与已有五年历史的“金将军”品牌并驾齐驱，成为三星光存储市场的两条腿。当天，日本厂商先锋举行发布会拿出了第一款Combo蓝光播放机产品，而300美元的价格让其显得高处不胜寒。对于一直处于僵局状态的蓝光产品和逐步走稳的光存储市场来说，一个消费悖论正在形成：到底风向标是技术引领，还是市场主导？不同厂商在蓝光立场上的不同将这一争议推至了风口浪尖。

蓝光：山雨欲来风满楼

　　其实，早在之前，针对蓝光能否迅速普及就已经炒得沸沸扬扬，索尼已售出180万台带蓝光DVD播放器的PS3，日本松下也已推出了蓝光播放机，再加上先锋在中国首发蓝光Combo，吸引了不少眼球。不过，蓝光阵营厂商虽磨刀霍霍，但雷声大雨点小的味道更浓厚一些，大多数厂商缺少大手笔的真刀真枪的操练。

　　有专家表示，之所以蓝光山雨欲来风满楼，与国内光存储市场不温不火的发展现状相关。当前DVD刻录机产业正步入一个调整的拐点时期，瓶颈开始浮现。随着DVD刻录技术的成熟，成本的下降，市场同质化竞争激烈，行业利润几近透明，呈现出销量上升、利润下跌的现象。在这样一个节骨眼上，整个行业对蓝光迅速升级市场的期望值颇高，一些乐观的厂商认为：蓝光时代的到来将成为DVD刻录机市场新的增长引擎。

　　但蓝光时代真的到来了吗？蓝光作为一项尚处于标准争夺阶段的前沿技术真能迅速点石成金吗？一位专家的观点更为中肯，任何一项先进的技术，都不可能在短期内对市场进行升级换代，蓝光同样不能例外，无论是高居不下的价格，还是相关配套软件、光盘等产业链滞后的牵绊，都可能拖了蓝光市场普及的后腿。其实，在IT行业里这样的例子比比皆是：1999年，微软斥巨资打造“维纳斯计划”，投资数十亿为能上网的电视铺路，结果惨败，损兵折将；无独有偶，从《传奇》游戏中赚到第一桶金的盛大强推IPTV盒子，甚至低价赠送，仍然是无人问津。这些案例都提醒着蓝光“抢跑者”，过度前卫而忽视市场需求，结果是显而易见的。

蓝光：普及仍任重道远

　　目前，光存储缺乏刺激市场的兴奋点，整体市场显得疲软。厂商迫切需要寻找新的利润增长点，而不同的厂商采取的路线不同。三星、LG、日立等蓝光阵营派选手，保持了谨慎跟进的观望态度。但蓝光尚不成熟的市场和价格上的高挺，让消费者难以越雷池一步。不过反过来讲，随着高清晰视频在欧美日本的普及，一个高清晰的影片高达200－300G，一小段演示视频高达20GB以上容量。相较，DVD刻录盘片的容量仅仅是4.7GB，因此下一代光存储技术呼之欲出。

  现在，索尼主导的蓝光与东芝力挺的HD-DVD正争夺DVD格式标准，与HD DVD格式相比，蓝光的优势是光盘存储容量是DVD光盘存储容量的五倍，价格相对高一些。蓝光DVD联盟在07年初CeBIT展会上称，蓝光DVD在美国市场的销量是HD DVD的三倍，并且正在超越HD DVD。三年内，该市场将是蓝光DVD的天下。而电影巨头索尼、华纳都宣布将在今年推出100部以上的蓝光DVD电影。同时，HD-DVD也没有坐以待毙，微软和三洋的加盟和同样100多部电影片源的支持不可小觑。可见，蓝光引领未来DVD市场的趋势还需拭目以待。所以如果脱离市场需求，乐观的认为蓝光产品能迅速遍地开花，则是不现实的。

　　蓝光要普及还需要跨过几道门槛，首先，产业链的完善和降低成本的道路仍然很遥远，在这个时候强行推广蓝光产品，自然会遭遇闭门羹；动辄数千元的价格显然无法突破消费者的心理价位，在不成熟阶段，曲高和寡是必然的。有光存储厂商人士坦言，蓝光虽然饱受关注，但市场条件还不成熟。从中国市场来看，DVD刻录机的普及已经使得光盘的销售量萎缩了很多，很多店铺仍然在销售CD刻录盘片，可见蓝光在中国的普及还有很长一段路，这段路甚至要比Vista的普及还要长。

需求导向而非技术盲目崇拜

　　在这个空档里，光存储市场应该寻求市场的新增长点，而不是在蓝光上画饼充饥。在蓝光尚不能为厂商带来效益的同时，光存储市场应该摆脱低价、低利润的怪圈，寻找到新的蓝海。以市场为导向，兼顾跟踪最新技术，在合适的时机出击，这才是成熟企业的经营之道。在蓝光与HD-DVD纠缠不清的混沌状态下，贸然进入，不但消费者不会买单，还会与真正的市场需求点失之交臂。未来，光存储市场仍将是以市场需求为导向，而不是技术的盲目崇拜和过度追求第一。

　　另外一方面，随着光存储市场的不断发展，消费者对存储的需求不再局限于保存数据，而是希望能够随时随地、即插即用的移动刻录，既要求保存数据的可靠性，又要求产品美观、便携、时尚，这个需求点的挖掘可能为光存储市场注入新的活力。其实，我们已经看到，索尼、三星、先锋等一年多来为蓝光产品摇旗呐喊。索尼、先锋已经押宝蓝光，率先拿出蓝光新品，三星在蓝光上保持密切关注但引而不发，转而寻求新的细分市场机会。 “容天”品牌的发布表明对时尚中高端商务移动刻录机市场的觊觎。而先发蓝光刻录机的厂商可能也仅仅是投石问路之举，不会是大规模的进入。

　　光存储市场所表现出的“技术与市场孰优孰劣”的争议表明，技术与市场从某个角度来说是“鸡”与“蛋”的关系，是行业发展不可或缺的两个方面。盲目的技术冒进不可取，忽视技术发展趋势更是错误的。无论什么先进的技术，假如市场暂时没有成熟，无法有效刺激需求，先飞就容易掉下来；而如果没有了不断创新的技术支持，市场也将停滞不前，迟早会走向萎靡。因此，蓝光未来主导市场是必然的，但目前还不是时机。只有以需求为导向，才能重新激活目前的光存储市场。