郭蓉晖

　　一、名字好时运好

　　惠科电子（HKC）在深圳的厂商中因传奇而著名，被评为“2007年的深圳百强企业称号“，和华为、中兴、长城、鸿富锦、招商银行、万科、伟创力、广深铁路、广东核能、腾讯同登财富神坛。也许是老板不张扬的原因，因此渠道里面了解他的故事的人不多。今天，我们讲的故事就是这个具有传奇色彩的老板。

　　总裁的名字非常有意思，他把中国汉字中最好的三个字，抢注了---“王智勇“。

　　王者，不是神仙化的“专权”，而是“万众一心”

　　智者，不是技术化的“聪明”，而是“深不见底”

　　勇者，不是盲目化的“无畏”，而是“果敢迅猛“

　　这也太寸了，好事都让他占了。看来，名字决定命运，他也因姓名成就了亿万传奇！

　　二、13太保大拼盘

　　老王，是重庆人，每天都坚持早上六点到深圳高尔夫球场打球，九点半就到宝华森工业园的办公室上班，特准时。

　　王总裁说：我工作很简单但很实用主义，就是拼盘策略，把能人都拼到惠科电子（HKC）的水果盘上来。我们到现在为止，拼了13个总经理进来。每个总经理都能带领一个工厂的腾飞。现在惠科电子（HKC）果盘上已经有深圳、北海、成都、重庆四个大型工业园，13个制造厂，从原料到成品都全部是自己来生产，从资源到成品涉及广泛，目前产品涉及各尺寸液晶电视机、液晶显示器、音像、机箱、电源、手机等等计算机专业和家电类，这些工厂在各自的领域里都是前三名的企业。2007年完成了30亿的销售，成为深圳百强企业。2008年突破50亿的大关没问题。

　　三、没有“义”字走不长

　　巴蜀地区素受袍哥文化熏陶，袍哥以“孝师忠信礼义廉耻”八字为标志，讲究个“义”字！红脸关公是袍哥信服的义神。袍哥重义气，重乡情，重团结。王智勇就是大袍哥文化的一个缩影。

　　他说：做生意没有一个“义”当头的人，生意是走不长的，说严重点，人生都会走不长的。“义”是做人做事的性质问题，态度问题，是基础，没有了，就会是沙上楼房，说不定哪天就塌了。

　　老王的待人宗旨是以“鬼门关外莫言远，四海之内皆兄弟”相接纳。讲究和为贵，主张办事适度，适可而止。

　　四、区域大渠道加盟实力工厂，自己的天下自己做

　　王智勇文化最大的精髓在于它的开放性，它从不拒绝外来的先进的东西。

　　目前，惠科电子（HKC）是国内民营的IT企业里非常优秀的代表，被业界专家称为国内IT最后的金矿。2008年惠科内部睿智调整运营模式，引进大量业内资深渠道和技术专家，包括香港、台湾、大陆、韩国、德国、俄罗斯、美国等人才，投入亿万，打造大型综合性品牌运营平台计划（其中包括家电大卖场渠道），重新调整与区域渠道合作结构，形成让所有区域渠道巨头都有工厂资源的新竞争模式。让2008年渠道的生产力和获利能力将提升一个档次。 其实现在很多许多品牌企业都看到了没有真正的工厂作为支撑，大型销售是无法坚持下去的，因此都积极参与这个拼盘行动中来，冠捷的AOC就是非常典型的案例：AOC外设事业部就把钱投到了惠科电子（HKC）工厂，让AOC外设成为惠科电子（HKC）股东，有了工厂背景，在渠道上的竞争力更强撼。还有其他知名品牌的企业，这里就不能说了。

　　就整个大陆渠道发展局势来说，

　　1、过去全国性代理公司遭到很多物流+资金流的公司重创，厂商---供应链专业公司---区域代理（店面）模式已经成趋势，而工厂只要给供应链专业公司承担1。5%的费用，一切事情就可以不管了，专心做品牌了。比如技嘉公司的供应链用普路通供应链公司、长城用国电物流供应链公司等等。因此省会级别的大渠道的重要性就大大提高。

　　2、而这些省代要想发展只有两个出路1）迅速具备加盟实力工厂的背景，从产品源头提高区域渠道的冲击力 2）找到能有上市能力的品牌公司成为子体。后者比较漫长，而且未来企业也不会成自己的，等于被消灭了。而前者，则是地区性大渠道的最佳的出路，找实力工厂来拼盘，既有了自己强大的制造供应能力，又能永远让公司是自己的，自己的天下自己做。

　　五、欢迎参加到50亿的惠科（HKC）战队里来，我们永远去战斗

　　惠科电子（HKC）王智勇勇敢地宣称：“Homonoia！四海之内皆兄弟！”（Homonoia！是希腊亚历山大大帝在参拜阿蒙神庙神喻的词，意为万众一心。）欢迎全球，特别是咱们大陆渠道公司来参加到拥有50亿制造和运营能力的惠科电子（HKC）战队里，加盟和入股。有意向者可以找大参考直接牵线，我们非常愿意结识每一位朋友，朋友不分大小，不分贫富，朋友是相濡以沫的“情”和“义”。

　　惠科（HKC）人绝对是大家值得联合的和发展的企业。人对了，发展就对了，人要有远大的事业企图心，企业才能蓬勃有朝气！行动吧，再完美的计划，都不会使一个人成长，只有持续的行动，才会接近目标。

　　做人，做企业其实就象打高尔夫球，挑战的都是自己，而不是旁人！当我每天清晨迎着朝霞挥出人生第一杆时，就能理解为什么高手总是不强调打球的技法，而是强调悟道高尔夫练习心法了，这个心法：

　　在懂得珍惜之后，开始紧张！

　　在懂得紧张之后，学会放松！

　　在懂得放松之后，努力从容！

　　在懂得从容之后，始悟简单！

　　人生无论输和赢，只要下出最从容、最擅长的一手，那就是成功的一局！