日前《商业周刊》刊文指出，苹果iPhone手机在美国的成功并没有在欧洲市场得到复制，iPhone的下一步棋该如何走了？
当6月前苹果iPhone手机首次登陆欧洲市场时，苹果对其寄予了厚望，期望它能像其在美国市场那样受到众人追捧的待遇。然而现实情形并不乐观，分析家开始怀疑iPhone在海外的生存能力，在欧洲市场iPhone的销量一直处于低迷状态，一方面是其高昂的价格，另一方面是来自手机制造商如诺基亚的强有力竞争。
来自北欧证券机构的分析家表示，市场调研结果表明iPhone的销量远远低于预期。就像美国市场一样，苹果公司在欧洲市场采取了类似措施－在一个国家选择一个唯一的合作伙伴来销售其iPhone产品。到目前为止，苹果公司已经和三个移动运营商达成了这样的交易－英国的O2公司、法国的Orange公司和德国的T-Mobile公司。业内咨询机构Strategy Analytics预计这三家移动运营商在去年第四季度总共出售了35万部iPhone手机，低于此前分析家预期的50万部。该咨询机构还预计2008年第一季度iPhone销量将下滑到30万部，而去年光是美国iPhone销量就达到了200万部。
据报道，继上周iPhone手机在德国大幅降价后，O2公司也计划削减iPhone手机在英国的售价。业界媒体《今日移动》报道说，8GB型号的iPhone手机的价格将从269英镑下调至169英镑（合333美元），使得该型号的iPhone手机在英国的售价低于其在美国的售价。该媒体没有报道O2公司是否计划也下调16GB型号iPhone手机的价格，目前该型号的iPhone手机售价为329英镑。
到目前为止，苹果和三大欧洲运营商还没有透露最新的iPhone销售数据，苹果也拒绝对欧洲市场作出评论。不过三大运营商表示依然很欢迎苹果的iPhone设备。今年二月份，英国O2公司就称，去年第四季度苹果的iPhone手机帮助其吸引了足够的人气，其中60%的新增用户就是冲着苹果的这款产品来的，而且称iPhone是英国市场有史以来最畅销的手机。
尽管如初，苹果iPhone手机的价格依然让消费者望而生畏。大多数在欧洲销售的手机会向消费者提供可观的补贴，甚至消费者会免费获得获取某些高端手机。而苹果的iPhone则不会提供补贴，售价高达600美元，而且要求签订在网时间为12个月或者24个月的合同。然而在过去的两周内，欧洲两大运营商开始大幅度削减iPhone手机的价格。在4月15日，O2将8GB容量的iPhone手机价格削减了37％，削减为332美元。此前T-Mobile则将苹果这款iPhone手机的价格削减了75%，削减为156美元。
业内分析家称，此次降价举措是为了在推出3G iPhone手机之前清理库存产品。目前美国零售商店中的iPhone手机可能已经售完，预计苹果会在今年6月份推出3G版本iPhone手机。iPhone手机在欧洲的销售一直低于预期，分析师把这种状况归咎于iPhone手机不具备3G功能
由于在与移动运营商合作的过程中，苹果的态度一直很强硬，在利益方面不肯丝毫，为此这样运营商当然不肯为iPhone提供补助。借助于和移动运营商这种唯一方式的合作，苹果公司每个月要从移动运营商那儿提成iPhone用户的语音和数据业务收入，而这对于其他手机制造商来说，无疑于天方夜谭。咨询机构的分析家预计，每个月苹果公司可以从移动运营商那儿获得每个客户5到20美元的收入。
苹果iPhone手机在美国以外市场的进展并不顺利，自从去年苹果在欧洲签下了三笔合作协议之外，到目前为止苹果还没有签署其他的跨国合作，而且它要在其他市场达成类似苛刻条款的合作协议已经变得很难。4月12日，中国移动运营商首席执行官王建宙表示，与苹果达成合作协议很有兴趣。但是业内分析家表示，作为全球最大的移动运营商，不会轻易和苹果共享其语音业务收入的。
从苹果在欧洲市场的遭遇，不难看出其在全球市场的前景并不乐观。此前苹果公司宣称今年其全球iPhone手机销量将达到1000万部，然而要实现这一目标，苹果公司改变其商业模式，要不放弃唯一合作模式，要不就放弃从运营商的业务收入中获取提成。这样苹果从每部手机中获得的收入将减少，但是其销量将攀升。来自IDC的分析家认为，如果苹果想在手机市场获得成功，那么它就需要转变其商业模式。
|